从一个爆款外贸独立站产品案例看2023年外贸该怎么做
一、爆款产品简介
shark sliders，鲨鱼拖鞋。一周前看老刘分析了这个产品，今天有空我再来复盘一下这个产品，看有没什么收获。
通过PIPIADS广告大数据检测，发现鲨鱼拖鞋（Shark Slippers） 在Tik Tok上投爆了，多家网站投放，销量每日几百至上千单不等
我们可以通过分析工具，关键词自然搜索165000，SEO难度67。 
如下可以看到这个产品是2022年5月份才兴起的。
二、案例网站分析
案例网站1：https://cloudsharks.co/ （最早一批做的网站，也是做的做好的）
这个站域名da分数只有6，每个月可以从谷歌获得近8万左右的自然访客人次。
从以下网址流量统计趋势，可以判断这归功于抓住了潜力爆款，更重要一点是：潜力爆款不单单可以跑广告，它更重要的是可以做自然排名。
可以看到网站的自然流量是从5月份开始的，然后就慢慢的上涨了，目前在shark slides、sharks slides（主搜索大词），cloud sharks（品牌词） 等都排名第一了。
我们看到cloud sharks品牌词月均搜索量也有6600，cloud shark月均搜索量8100，这表明在网络上面品牌知名度比较高。
还有一点很重要观点，在谷歌算法看来一个优秀的网站在专业性，权威性，信任度方面都是考量重要方面，对于B2B、B2C外贸建站优化要着重执行。在tiktok我们可以找到这个网站TK账号上面有十几万的粉丝，社交影响力非常的强，这往往也是提升网站权威的一个表现，shark sliders这个产品之所以能成为爆款，很大的原因就是这个网站的tiktok频道给带火起来的。
PS: 1、如果对这个感兴趣，可以找准一款产品，从tiktok进行推广营销，看下自己能不能把一款新产品给推成爆款（这个难度确实挺大），然后间接的带动网站的谷歌自然流量。 2、无论我们的外贸网站是什么产品，都可以在Tiktok上建立官网频道，尽早布局。
那么重点来了，我们做不了第一个吃螃蟹的人，可以做第二个吗？做不到谷歌排名第一，可以做排名第二吗？
案例网站2：https://helloslippers.com/
这个网站的自然搜索流量上个月从谷歌获得了3.4万的自然访客人次，最高峰时候是9月份，获得了7万（66974）访客人次。
这个是因为几个大词的排名有所下降导致，这个站目前shark slides关键词排名第3，月均搜索量估算11684（11万）。
这个网站引流最多的一个网页，一个月可以获得1.45万自然访客人次，但是外链数量是0，Facebook分享有35，Pinterest分享有28。
案例网站3：https://plushyz.com/
这个网站的流量上个月从谷歌获得了5.3万的自然访客人次。
高峰期是10月份获得了6万访客人。
这个网站shark slides这个关键词排名第5，获得月均搜索量评估475，我们可以看到如果大词能够排名前三，是可以获得绝大多数的流量的，反之，获得的流量会明显下降很多。
对于这种短平快的外贸爆款打法，大部分人都不会去做网站seo，不会想着谷歌自然流量，原因有几个：
- 1、没有信心，不知道能不能做起来
这个是最要命的，其实目前网上绝大部分的产品都没有那么好做自然排名的，给自己定个小目标，给自己定个时间表，开干就完了，失败了也没啥损失，当然如果你连时间都不愿意花的话，就当我啥都没说。
- 2、大部分人根本不懂seo优化
SEO优化，不需要懂代码，它不难，基础的知识大家都可以直接在互联网上面找到，并且学习的。
上面这要分析是独立站，谷歌搜索自然流量及搜索排名。对于爆款打法，如果我们没有从SEO进行布局的话，那么谷歌广告这块肯定是首选，下面我应用外贸老刘整理的几个网站用谷歌广告跑这款产品的。
https://sharkcushionslides.com/products/shark-cloud-slides
这个网站的投放了10个关键词，9月，10月，11月三个月平均的广告花费是3千美金，具体盈利不清楚。
https://ccuddly.com/collections/shark-winter-slippers
这个网站投入的更多，连续三个月平均每个月的广告投入都在5k美元左右，这个肯定是有不错的利润还可以这么维持投放的。
还有好几个网站都投放了这款产品，而且每个月的投放都有数千美金，所以这款产品所能够带来的订单还是非常的可观的。
像这种短平快爆款打法，不想做网站seo，或者担心谷歌SEO自然排名见效太慢，那么快人一步的广告投放也是一个不错的选择。对于这种需要速战速决的项目，建站程序也可以选用shopify，上面三个独立站用的都是shopify。
从谷歌广告还可以衍生出facebook广告投放，tiktok广告投放等等。
三、社交平台推广分析
一般来说，这种爆款产品一般都是先从社交平台火起来的，现在主要的社交平台是Youtube，Tiktok，Facebook，那么下面我们对这三个社交平台进行搜索验证下。
- Youtube
我们可以在youtube搜索看到这个产品，热门的产品基本都是在半年前的。
还有这款冬季款的。。。
YouTube 短视频也有很多人在布局。
- Tiktok **找到两个案例网站（https://cloudsharks.co/）的个Tiktok账号，粉丝量都挺大，分别是113万，117万，是专门卖这款产品的。
这个账号现在都一直在更新，基本上每天一个更新，现在主推冬季款。 
最早发布的一条短视频是2022年3月31日。
最早破网流量的是五月分这条。
第二个TK账号，178万粉丝，主要集中在2022年7、8月份更新。
四、如何寻找机会
对于手上没有项目，打算进军外贸行业的人来说，最重要的问题来了，我们应该如何找到这类的产品呢？
其实我个人是这么来找这些爆款产品的：
1、利用工具
工欲善其事必先利其器，工具能让我们事半功倍的，工具市面上有很多如spy、ecomhunt、bigspy、adplexity等等。不同的工具侧重点不同，有些侧重于facebook平台，有些侧重于tiktok平台。
2、手动浏览
这个其实没啥多介绍的，养成多看广告的习惯，平时流量网络留意每条广告，在各个社交平台搜索一些：hot product 2023，amaing product等等，多搜索，多浏览，多整理。
当然大家都无法准确的知道一款产品在以后的时间会不会成为爆款，但是我们都希望可以在已经成为的爆款的第一时间来布局SEO和广告投放，独立站早建立，作为流量的沉淀基地。
那么有没有标准来判断它是不是爆款的呢？欢迎大家找我讨论！
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