从一个爆款外贸独立站产品案例看2023年外贸该怎么做

一、爆款产品简介

shark sliders,鲨鱼拖鞋。一周前看老刘分析了这个产品,今天有空我再来复盘一下这个产品,看有没什么收获。

通过PIPIADS广告大数据检测,发现鲨鱼拖鞋(Shark Slippers) 在Tik Tok上投爆了,多家网站投放,销量每日几百至上千单不等

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我们可以通过分析工具,关键词自然搜索165000,SEO难度67。 quality,Q 70

如下可以看到这个产品是2022年5月份才兴起的。

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二、案例网站分析

案例网站1:https://cloudsharks.co/ (最早一批做的网站,也是做的做好的)

这个站域名da分数只有6,每个月可以从谷歌获得近8万左右的自然访客人次。

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从以下网址流量统计趋势,可以判断这归功于抓住了潜力爆款,更重要一点是:潜力爆款不单单可以跑广告,它更重要的是可以做自然排名。

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可以看到网站的自然流量是从5月份开始的,然后就慢慢的上涨了,目前在shark slides、sharks slides(主搜索大词),cloud sharks(品牌词) 等都排名第一了。

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我们看到cloud sharks品牌词月均搜索量也有6600,cloud shark月均搜索量8100,这表明在网络上面品牌知名度比较高。

还有一点很重要观点,在谷歌算法看来一个优秀的网站在专业性,权威性,信任度方面都是考量重要方面,对于B2B、B2C外贸建站优化要着重执行。在tiktok我们可以找到这个网站TK账号上面有十几万的粉丝,社交影响力非常的强,这往往也是提升网站权威的一个表现,shark sliders这个产品之所以能成为爆款,很大的原因就是这个网站的tiktok频道给带火起来的。

PS: 1、如果对这个感兴趣,可以找准一款产品,从tiktok进行推广营销,看下自己能不能把一款新产品给推成爆款(这个难度确实挺大),然后间接的带动网站的谷歌自然流量。 2、无论我们的外贸网站是什么产品,都可以在Tiktok上建立官网频道,尽早布局。

那么重点来了,我们做不了第一个吃螃蟹的人,可以做第二个吗?做不到谷歌排名第一,可以做排名第二吗?

案例网站2:https://helloslippers.com/

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这个网站的自然搜索流量上个月从谷歌获得了3.4万的自然访客人次,最高峰时候是9月份,获得了7万(66974)访客人次。

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这个是因为几个大词的排名有所下降导致,这个站目前shark slides关键词排名第3,月均搜索量估算11684(11万)。

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这个网站引流最多的一个网页,一个月可以获得1.45万自然访客人次,但是外链数量是0,Facebook分享有35,Pinterest分享有28。

案例网站3:https://plushyz.com/

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这个网站的流量上个月从谷歌获得了5.3万的自然访客人次。

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高峰期是10月份获得了6万访客人。

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这个网站shark slides这个关键词排名第5,获得月均搜索量评估475,我们可以看到如果大词能够排名前三,是可以获得绝大多数的流量的,反之,获得的流量会明显下降很多。

对于这种短平快的外贸爆款打法,大部分人都不会去做网站seo,不会想着谷歌自然流量,原因有几个:

  • 1、没有信心,不知道能不能做起来

这个是最要命的,其实目前网上绝大部分的产品都没有那么好做自然排名的,给自己定个小目标,给自己定个时间表,开干就完了,失败了也没啥损失,当然如果你连时间都不愿意花的话,就当我啥都没说。

  • 2、大部分人根本不懂seo优化

SEO优化,不需要懂代码,它不难,基础的知识大家都可以直接在互联网上面找到,并且学习的。

上面这要分析是独立站,谷歌搜索自然流量及搜索排名。对于爆款打法,如果我们没有从SEO进行布局的话,那么谷歌广告这块肯定是首选,下面我应用外贸老刘整理的几个网站用谷歌广告跑这款产品的。

https://sharkcushionslides.com/products/shark-cloud-slides

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这个网站的投放了10个关键词,9月,10月,11月三个月平均的广告花费是3千美金,具体盈利不清楚。

https://ccuddly.com/collections/shark-winter-slippers

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这个网站投入的更多,连续三个月平均每个月的广告投入都在5k美元左右,这个肯定是有不错的利润还可以这么维持投放的。

还有好几个网站都投放了这款产品,而且每个月的投放都有数千美金,所以这款产品所能够带来的订单还是非常的可观的。

像这种短平快爆款打法,不想做网站seo,或者担心谷歌SEO自然排名见效太慢,那么快人一步的广告投放也是一个不错的选择。对于这种需要速战速决的项目,建站程序也可以选用shopify,上面三个独立站用的都是shopify。

从谷歌广告还可以衍生出facebook广告投放,tiktok广告投放等等。

三、社交平台推广分析

一般来说,这种爆款产品一般都是先从社交平台火起来的,现在主要的社交平台是Youtube,Tiktok,Facebook,那么下面我们对这三个社交平台进行搜索验证下。

  • Youtube

我们可以在youtube搜索看到这个产品,热门的产品基本都是在半年前的。

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还有这款冬季款的。。。

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YouTube 短视频也有很多人在布局。

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  • Tiktok **找到两个案例网站(https://cloudsharks.co/)的个Tiktok账号,粉丝量都挺大,分别是113万,117万,是专门卖这款产品的。

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这个账号现在都一直在更新,基本上每天一个更新,现在主推冬季款。 quality,Q 70

最早发布的一条短视频是2022年3月31日。

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最早破网流量的是五月分这条。

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第二个TK账号,178万粉丝,主要集中在2022年7、8月份更新。

四、如何寻找机会

对于手上没有项目,打算进军外贸行业的人来说,最重要的问题来了,我们应该如何找到这类的产品呢?

其实我个人是这么来找这些爆款产品的:

1、利用工具

工欲善其事必先利其器,工具能让我们事半功倍的,工具市面上有很多如spy、ecomhunt、bigspy、adplexity等等。不同的工具侧重点不同,有些侧重于facebook平台,有些侧重于tiktok平台。

2、手动浏览

这个其实没啥多介绍的,养成多看广告的习惯,平时流量网络留意每条广告,在各个社交平台搜索一些:hot product 2023,amaing product等等,多搜索,多浏览,多整理。

当然大家都无法准确的知道一款产品在以后的时间会不会成为爆款,但是我们都希望可以在已经成为的爆款的第一时间来布局SEO和广告投放,独立站早建立,作为流量的沉淀基地。

那么有没有标准来判断它是不是爆款的呢?欢迎大家找我讨论!

外贸交流:wenandaka(相逢)

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