外贸资料（外贸资料网站）

外贸是什么？

是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技缺伏术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是伏誉携进口；

对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

扩展资料

外贸的常用术语

Ex（Point of Origin）（产地交货）又称EXW（Ex Works）

EXW是国际贸易术语之一，是指当卖方在其所在地或虚唯其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）

FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常为“FOB??港（出发地）按FOB成交，由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，

并及时通知买方。在实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另行支付给卖方额外费用！货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。

FAS（Free Alongside Ship）（船边交货；船侧就岸交货）

船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship(named port of shipment)即船边交货(指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。

FCA（Free Carrier）交至承运人（……指定地点）

FCA是free carrier也就是“货交承运人（??指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货

CF（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFR（对外贸易的实际操作中也有很多客人喜欢用CNF来表示CF,实际上只是把符号换成N, 意思是一样的)

参考资料来源百度百科-对外贸易

百度百科-外贸公司

外贸报关要哪些资料啊!

巨升为你详解旧机械进口流程一、进口旧机电氏判此企业应该具备的主体资质、进口法定检验。、进口机电许可证旧，报关资料有哪些，代理报关，报关资料有哪些报关资料有哪些报关资料专业出，信息进口法国设备需要办理哪些手续？整个流在办理二手设备进口时，进口报关是非常重要的一个环节代签合同可代您对外签署进口外贸合同服务流程客户，经营上海报关冲和，红酒进口，

二、外贸报关需要哪些文件资料核销时需要要领哪些单据 1。凭借正本海洋提单到船公司换提货单，也可以电放。2。准备报关相关单证海洋提单（B/L），发票（INVOICE），装箱单（PACKINGLIST），合同（COorPO等）以上全部为副本若是法检货物，还需要提供通关单3。制作报关单，录入报关单4，EDI接歼迅单交单5。提供报关单单证至现场海关6。一般贸易的，海关打印税单，然后到银行交税7，放行报关流程比较复杂，分的很仔细，海运进口，出口，空运进口出口，邮件报关，陆运报关等都不一样，仅仅列出海运进口，查验等流程没有列入。。

三、外贸企业报关资料包括哪些报关我不太清楚，我只知道核销要带核销单，报关单的核销联，加你用来核销的银行水单，另外从网上核销时要从网上拉一张单据出来，就是你用网上核销系统时产生的一张，你只需要提供材料，报关行和委托的货代会给你办理报关。报关要提供的资料前提我司有进出口权的外贸公司，一般是自营，去年偶尔帮朋友出口一批货物到韩国，然后报关，订舱就可以出口了。出口货物出货前供应厂家要向外贸公司提供外销合同，发票，装箱单。

如何管理好你的外贸资料和客户

为什么要管理外贸资料和客户?又如何管理?下面由我为大家搜集的，希望对大家有用!

先谈谈为什么要管理外贸资料和客户?

我总结了一下，不整理你的外贸资料，主要会产生以下几个问题：

1、造成管理客户的不善，联系客户时间不及时，经常收到询单忘记跟进，或者是很多客户杂乱无章，不能合理的安排好跟进的时间，碰到问题指迟来信客户不回复只能到论坛来寻求别人帮助，其实别人根本不了解你跟进的过程，根本无法给出好的建议。

2、管理不好直接就造成了没有材料，没有信息来对客户进行需求分析，如果袭逗宽你还没有做这项工作，只是每天回复客户，跟进客户成交单子。别人问你客户优点，缺点，你产品的特点，采购规律，你一概不知道，建议你完善这个工作。

优秀的业务员总是能够合理分析客户信息，为潜在客户做出跟进方案，这才是优秀业务员的素质。

3、不能将积累的经验拍亮教训留给公司。

这个我不多谈，多谈引起争议，有人说为啥公司，为自己忙，我要做SOHO，我要带走客户，这部分人请跳过。

我要说的是，踏踏实实工作的业务员应该将你的工作经验记录下来，留给以后可能接手你工作的人，对工作的尊重也会为你下一份工作赢得尊重。

如何管理呢?

作为新人，在你不断的进行工作的同时，你应该完善以下几点。

A、你们公司外贸工作的流程，各个公司不一样，你需要了解整个过程，然后写个流程，在写和制作的过程中也会加深你对工作各个环节的了解。

B、你用到的’文件都有没有做成word,excel模板，以便用的时候不要每次都做。你做的网络推广每次都要去找图片，产品信息。请完善你工作的资料，在你工作时候事半功倍。

下面是我工作的一些经验和做法，给大家参考。

1、在资料方面，电脑D盘或者E盘做好一个文件夹–工作文件备份–里面分好多文件夹，如潜在客户，统一公司文件等等，重点讲讲潜在客户–里面分为国外客户，国内客户。

国外客户和国内客户下面又分各个国家，下面再细分各个公司，可能大家看的比较乱，简单的说，就是把每个客户公司按照国家分为一个文件夹，联系的重点邮件，报价信息，成交后所有做过的单证，都放在里面，按照时间如 20130422–产品名，方便你看到每一笔成交或者未成交的信息。

2、应该经常去更新这些信息，在成交的每一个客户下面自己做一个word文档，将客户信息，联系方法，需求的产品填写在里面。时间越长，你就可以根据这些信息分析客户，进而更加有效的跟进客户。

3、你还可以建立这个客户做单过程，把在这个客户做单证过程中需要做的和容易发生的错误列下来，每次无论你做或者是给你助理做的时候可以对照这份文档，如果你认真这么做了，我想什么每次都犯的很多错误都可以避免，信用证更应该如此。

4、在客户方面，你需要设置好你的邮箱，客户管理，做好客户跟进表格，将你的客户分为成交，未成交客户进行跟进。每周看看你跟进了多少客户，你计划跟进多少。做了多少活，收获多少，一目了然。

5、最后管理客户的工具，软件大家自己去了解，只有你真正想成为一个优秀业务员了，你才会去做，等着别人把所有的都教你，你一点进步没有。

6、每1-2个月用硬盘将你的工作文件备份。最重要的的客户跟进表格建议传到网盘或者邮箱，以免不测。

当然，前面的备份会有用。你在网络上看到的一些页面是不是随手收藏了，然后放在收藏夹里面一辈子不用。试着去了解一些网络书签，如declicious,baidu收藏等等，做好标签，经常上去看看你平时搜集客户的页面，也许你会有意外的收获。

总之，管理好所有的资料，会使得你的工作更有效率，会让你投入更多的精力跟进客户，分析客户，维护客户，做成更多的单子。

做外贸需要了解的知识有哪些？比如海关关税，物流等，谁可以给我一点提示或信息？谢谢！

总结一下：外贸基本知识一．外贸客户询盘

通常在外贸客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。外贸基本知识二．报价

业务部及时回复外贸客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交付货物期，付款方法，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给外贸客户做正式报价。外贸基本知识三．得到外贸订单

经过洽谈，收到外贸客户正式的外贸订单purchase Order。外贸基本知识四．下生手祥产外贸订单

得到客人的外贸订单确认后，给工厂下外贸订单，安排生产计划。外贸基本知识五．业务审批

业务部收到外贸订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人外贸订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之制成销售外贸订单，交给部门进程员跟进。外贸基本知识六．下达生产通知

业务部在确定交付货物期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

1：如果是L/C付款的外贸客户，通常是在交付货物期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交付货物期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

2：如果是T/T付款的外贸客户，要确认定金已经到账。

3：如果是放帐外贸客户，或通过D/A等方法收汇等，需经理确认。外贸基本知识七．验货

1：在交付货物期前一周，要通知公司验货员验货。

2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交付货物期一周前，约外贸客户查货并将查货日期告知计划部。

3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交付货物期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交付货物期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。外贸基本知识八．制备基本文件，及工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。外贸基本知识九．商检

如果是国家法定商检产品，在给工厂下外贸订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。外贸基本知识十．租船订仓：

1．如果跟客人签定的交易合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，察氏了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交付货物能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交付货物期。应在交付货物期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（SHIPPING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。

2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。

3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。

4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。外贸基本知识十一．装柜

1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以毕没搏下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等

2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、外贸订单号、车牌号以及司机联系电话.

3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。外贸基本知识十二．委托报关

在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。外贸基本知识十三．获得运输文件

1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等.

2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需外商确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。

3．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。外贸基本知识十四．准备其他文件

1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交付货物期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。

2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交付货物期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。

3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。

4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。

5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。外贸基本知识十五.交单1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。

2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。

3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。外贸基本知识十六．业务登记

每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。外贸基本知识十七．文件存档

所有的L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。外贸基本知识十八．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助

外贸个业申报货物出口需要提供哪些资料给海关?

一般出口报关所需给海关的报关资料. 货物出口报关资料是货物出口必不可少的，怎样才算一套完整的报关资料？它主要包括些什么？一般贸易出口报关需提供发票,箱单,出口报关罩哗单,委托书,贸易合同和核销单.如果你出口的货物属于国家管制的货物，还需要提供一些特殊单证,如国检通关单、出口许可证等.具体要看你的出口商品HS编码确定.

以上我们了解了出口报关所需要的资料,下面雹唤来说一下报关的基本程序和应该特别注意的方面物肆行.在出口货物之前，根据HS号看需不需要办特殊单证，如需要先到相关部门办理.货物装箱后,拿发票,箱单及特殊单证到海关填制出口报关单申报,海关经过审单-查验-放行货物. 特别注意的就是货物的正确HS编码归类,这将直接影响你的进出口运作及海关的监管. 出口报关所需报关资料(深圳口岸)

1．一般贸易报关所需报关资料：

1). 报关委托单(一式两份,盖公章)

2). 货物出口报关单(一式两份,盖报关专用章，有的货物入海关监管仓需盖公章)

3). 存(出)仓委托书(盖公章)，整柜出口不需要存（出）仓委托书。

4). 装箱单(一式两份,盖公章)

5). 发票(一式两份,盖财务专用章或公章)

6). 销售合同正本(一式两份,盖合同专用章或公章)（注意有效期和企业代码和贸易条款，当贸易条款为CIF 或CF时，需提供买卖单价）

7). 核销单(一式一份,盖公章)

8). 其它必需的证书，如商检、动植检、许可证、配额等

9). 重柜纸（有的船公司需要，其中盐田一定要，蛇口有一部分船公司需要，比如MSC，但有的船公司则不需要）